为啥一些企业的参展营销不理想?怎么破?

2019-11-13
一个综合展的好处是把来自不同行业的企业都摆在了一个舞台上,对比之下,企业营销手法的差距以及原因都昭然若揭。在这里,我把11月8日观展时看到的一些不利于产生良好效果的举措做一个梳理梳理,希望对更多企业未来的参展营销有帮助。这篇是我这一天观展体验的下篇,上篇记录了一个成功参展营销的案例。

1.高墙林立——效果压抑而封闭

在“服务业”馆抬眼四望,常感到面前、过道两侧都是墙,两墙相对时,尤为压抑。“为什么服务型企业这么集中的喜欢墙?”——我忍不住有这个问题。


走进这样的封闭空间,需要勇气。


 
用下图一比较,就发现开放空间就是一个邀请信号,让你无所顾忌的进来。


也许我们会说:”服务业没产品,有墙壁方便传达信息(写字)”。看了wework的展位,我们会发现,服务型企业在这方面也是有选择的。



2.交易心切——少了酝酿品牌的氛围也少了吸引客户的努力

花几十万搭的展位,愣是被易拉宝毁了。易拉宝有一种急切感,可以用于促销,但破坏品牌的整体呈现,让展位瞬间像个“摊儿”。


对比下面这个展位,您马上能发现,在一气呵成的品牌表达里,没有易拉宝的位置。


看到一些企业在展位中摆了满当当的沙发,我能感受到企业对会客目标与会客效率的重视。当吸引环节投入不足时,这些沙发是难以落客的—更多精力需要在吸引。(如何吸引?这篇文章所记录的案例会给您启发)


3.身份不明

“这家是做什么的”?带着这样的困惑,我走过许多展位。前后左右都在争抢注意力,走进哪家只是瞬间的决策,看不明白的,就会在问号中被错过。

例如这个,信息里有美妆、供应链、中国市场的竞争力,信息呈现零碎又多元,不知道完整的来说是给谁做什么。


许多企业都在展位上都强调历程墙,结果却往往是‘看了你的历史,依然不知道你是谁’。


在这方面,诺和诺德是一个值得学习的榜样。当我从远处第一眼看到这个展位,就记住了它是谁,做什么-“改变糖尿病,健康中国梦。”


有没有发现:关于自我,更有意义的定义是‘你为谁、具体带来什么’。如果来展位人总问“你们做什么?”,我们需要意识到,在“我是谁”这个传播的起点,出招无效。

希望以上的三点,对您的下次参展筹备有所帮助。

本文转自微信公众号: 赛诺迅会展资讯;作者:马国宜。如有侵权请联系删除。
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