后疫情时代,外贸人如何自救?

2020-07-21
2020年的新冠疫情对外贸行业的影响,简直可以说是巨大,大批订单被取消,下游工厂也被关停,无数公司在长时间的停工中没有撑住,走向了倒闭。

在寒冬中好不容易熬过来的外贸人,终于在疫情逐渐平稳的后疫情时代,看到了一点希望。当然,这也单指国内的情况好转,现在英国宣布不再宣布新冠患者的人数,紧随美国步伐,可见欧美的情况依旧令人堪忧。外贸人该如何在曙光之中,抓住属于自己的稻草,及早上岸呢?很多人会认为转内销是眼前最合适的道路,国外尚处于水深火热之中,不如把市场转向国内。我的朋友小麦也动过这样的念头,但是在做过一些市场调查以后迅速放弃了。她告诉我说,传统外贸企业想要转型,难度太大了,而且国内市场这块大蛋糕早就被瓜分,外贸企业没有经验,对各大销售渠道都不了解,是很难在这样的竞争中找到自己的发展空间的。如果想要自救的话,还是得从外贸本身脚踏实地的做起。


 
1. 探求贸易融资

现在全球的贸易都不容乐观,供应链动荡,外贸出口企业面临着出口的风险和资金的压力。客户当然更希望能够延期付款或者分期付款,来缓解在疫情下的资金链紧张。但是贸易总是一环扣一环的,作为卖家的我们,同样也是原材料、劳动力的买家,一旦上游的金钱没有及时给到,下游同样也会受到威胁。因此,即使是想用延期付款的方式来挽留客户,我们本身的财力也并不能够支持这一举动。在此时此刻,如果能够拿到贸易融资,优化企业的现金流,缓解客户的压力,这样不仅会体现我们愿意迎合客户需求的心理,也会给更多潜在客户营造出非常靠谱的公司形象,可以说是一举两得的事情。至于是否能够拿到融资,当然不是纸上谈兵的事情,这也需要公司在疫情之前的日积月累。这也更提醒了我们,平时的努力认真就算不被人看到也没有关系,是金子总会发光,是好公司总会拿到融资。


 
2. 吃透政府政策红利

为了刺激GDP增长,补齐第一个季度7%的负增长,国家也是出台了很多扶持政策,再加上之前的一些政策红利,外贸企业在国家方面的保障其实是有的,例如国家担保、一带一路、关税减免、退税和出口信贷。仔细去了解一下这些政策,可以有效降低出口的成本。这里尤其推荐一下,如果之前的客户主要在亚洲的话,可以趁此机会将市场扩展到一带一路区域。这是国家的政策,如果坐上这趟车,说不定能吃到的红利更多。当然,一带一路区域的障碍也有挺多,比如货物通关速度比较慢,贸易壁垒依然存在,物流速度比不上发达国家等。但是相比疫情严重的欧美来说,一带一路是一个不错的选择。最近英美对华为的打压,也无疑是让他们与我国的关系雪上加霜。


 
3. 发展跨境电商

随着李佳琦、薇雅等主播在我国的爆红,电商逐渐进入贸易人的眼帘。在国内,占据广大市场的平台是淘宝、拼多多、京东,但是在其他国家,亚马逊、Ebay、速卖通才是受众更加广泛的平台。跨境电商的优点在于直接面对客户,不需要经过二手商,生产出售发货一体化,这样也节省了一笔差价。作为已经有外贸经验的人来说,因为对产品本身有着足够的了解,因此最大的难点就在于如何在各大平台拥有流量,如果把点击率转化成购买率,这是一个可以好好钻研的领域,发展空间也比较大。
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