对于广交会的线上展会服务模式，有人心动，有人望而却步。云上广交会成功的背后不仅有国家和地方政府人力、物力、财力的大力支持，更有腾讯及其生态伙伴千人团队的技术加持。而对于地方政府主导品牌展会、商业品牌展会的主办方来说，要投入如此巨大的人力、物力、财力开展线上展会，挑战较大。对于品牌展会而言，是否要复制广交会线上展会模式，实际上还需要因地制宜。在借鉴云上广交会服务模式时，需要将其展示、洽谈、磋商等核心功能和扩展模块分离、分类、分期，明确其底层的核心业务逻辑，并根据当地特色、实际需求、自有体量和支持力度，化繁为简，量力而行。线上展会也并不是一蹴而就，还需要按照实际使用情况和客户需求进行不断迭代完善。
品牌展会，如何因地制宜？
在探讨品牌展会如何因地制宜的问题前，我们先来深入探索广交会线上展会运营模式。云上广交会是相对完整的庞大的线上展会管理系统，“云上展示、直播大厅、供采大厅、智能匹配、即时沟通、网上洽谈、在线活动、意向订单及数据面板”等9项功能中，“云上展示”、“直播”、“供采对接”是核心也是串联整个系统的基础模块。
广交会云展示：
云上广交会包含海内外近2.6万家参展企业，180万件展品。如此庞大的展品量，其展示、搜索、推荐变得尤为重要。广交会为展商提供展商小站，并通过图文、视频、3D、VR等形式进行立体化展商展品展示，充分利用大数据标签化管理，实现展商、展品的精准搜索。对于品牌展会来说，展商和展品的数量可能没有如此海量，减轻了对网站性能的要求和对展品的安全审核的压力，参展商、采购商所涉及到的国家相对较少，对于全球部署的压力也会减轻。因此在对于展品的展示上，可以选择列表页的展示形态，借鉴广交会在搜索、推荐上的技术应用，提高系统展示和搜索的易用性。
广交会直播大厅：
直播大厅是本次云上广交会的亮点模块，直播大厅，包含60场直播新品发布会，每天高达数千场直播同时进行。对于品牌展会来说，展商直播的频次可能相对较少，但直播大厅是不可缺少，直播大厅是主办方同期活动的线上载体，也是参展企业全天候产品、车间、生产线直播的动态窗口。
供采对接是云上广交会浓墨重彩的功能模块。供采大厅为参展商和采购商提供了云上磋商的平台，供采双方发布展品信息和采购需求，并借助大数据智能匹配算法，进行展商展品精准推荐和需求匹配。但本次云上展会因为考虑到信息安全和网络安全等相关问题，对于展商和采购商的身份信息和权限管理要求比较严格，对于品牌展会而言，云上广交会的供采对接核心逻辑是值得借鉴和参考，但对于采购商注册管理、发布意向订单和管理意向订单流程则可因地制宜。
对于品牌展会来说，受人力、物力、财力以及运营专业人才的限制，我们很难去复制和运营类似广交会如此庞大的系统，但是我们可以借鉴云上广交会的在展示、搜索、匹配和洽谈等B2B线上展会的内在核心逻辑，结合不同领域的展会特色，合理利用自身资源，打造更为标准化的线上展会服务模式。
