海外疫情冲击，多国经济难以恢复
中美关系进一步紧张，外交部发言人表示：中国做好了中美关系爬坡过坎经历风雨的准备
中印两国发生严重冲突，印度民众疯狂抵制中国制造
海外多国反华情绪严重…
接二连三的负面消息让本来就负重前行的外贸行业雪上加霜，许多外贸人忧心忡忡：下半年的外贸还能好吗？
我们经常听到的话是：我国外贸韧性足，长期向好的发展趋势没有变，外贸基本盘一定能稳住！
这句话真的可信吗？要知道很多外贸企业一季度订单为零，有些第一季度有订单的企业二季度也陷入了新困境，因为一季度还有一些2019年尾单，但3月份以后，随着海外疫情的变化，新订单接不到，企业又面临着复工又停工的窘境。
一
具体情况如何，我们先来看一看海关总署的数据，毕竟数据往往是最骗不了人的：根据数据显示，我国上半年外贸进出口好于预期。
上半年，我国外贸进出口虽下降3.2%，但降幅较一季度明显收窄了3.3个百分点。其中，6月、7月进出口均实现双双正增长。
其中，七月份的出口增速更是延续了此前快速增长态势，实现了两位数增长！7月份，我国外贸进出口2.93万亿元，增长6.5%。其中，出口1.69万亿元，增长10.4%（按美元计，中国7月出口增长7.2%）
看完数据，我们是否能对下半年的外贸发展趋势抱有信心？答案是肯定的。
01、中国具有最完备的工业体系
我们从上半年我国在进出口上取得的成绩就可以看出中国外贸的韧性。外贸行业上半年的表现得益于中国在全球范围内率先控制住疫情，这为复工复产、复商复市创造了条件。
同时，中国是全球唯一一个具有完备工业体系的国家，在加入WTO后的早些年，中国通过承接离岸外包业务，极大地锻炼了从技术研发到生产规模量级化的能力，这一优势很难被取代。在全球制造业从疫情中复苏时，中国也是唯一一个能够同时进行产业链内外双循环的国家。
当然，现在也有很多人担心中国在全球供应链的位置是否会被东南亚等新兴经济体取代？答案是否定的。中国自改革开放以来，已逐渐形成门类相对齐全的工业体系，且人力资源、人口素质都占有优势，其他新兴经济体很难有这样的历史机遇和条件。
02、外贸格局发生变化,外需逐渐恢复
从6月初开始，欧美等发达国家相继解封，逐渐重启经济，压制多时的外需被释放。相对应的，各国政府必将有新一轮的经济刺激政策，全球市场将会有一波新需求增长。
另外，我们也可以从上半年的数据中看到：我国外贸格局正在发生变化。
前7个月：
我国对东盟出口1.4万亿元，增长5.6%；
对欧盟出口1.47万亿元，增长4%；
对美国出口1.56万亿元，下降4.1%；
对日本出口5571.3亿元，增长0.2%。
其中有一个大变化，就是东盟成为中国第一大贸易伙伴。
根据数据显示，在中国前十大贸易伙伴中，增长和下降的各占半数，而单看第二季度，呈现增长的达到了8个。其中，表现最为抢眼的是东盟。
此外，前7个月，我国与“一带一路”沿线国家合计进出口5.03万亿元，占我国外贸比重为29.3%，占比进一步提升。
03、强有力的政策扶持，外贸企业积极自救
中国疫情率先得到控制，率先推动企业复工复产，而且出台了出口退税政策、增加外贸信贷投放、支持出口转内销等一系列帮扶政策，帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单，有力促进了出口。
以出口退税政策为例，今年1至5月，全国累计为企业办理出口退免税6324亿元。
当然除了国家的政策支持，也少不了外贸企业自身的努力。面对外贸形势严峻，中国外贸企业积极面对疫情考验，咬紧牙关等待着风雨过去。我们来看一下各省的进出口情况。
广东省
广东进出口总值排全国第一，比去年同期（下同）下降7.1%，其中，出口1.82万亿元，下降8.5%。
广东经济由于主要是外向型，受疫情影响非常明显。在二季度时，出口已经开始显出复苏征兆，虽然同比仍然下降3.4%，但环比增长28.7%。
在出口产品方面，上半年，广东出口医药品、医疗仪器及器械、纺织制品（含口罩）等防疫物资941.5亿元，大幅增长1.7倍，拉动广东整体出口增长3个百分点。同期，广东出口机电产品1.25万亿元，下降8.4%，其中集成电路出口607.6亿元，增长12.1%；手机1052.8亿元，下降19.2%。
江苏省
江苏进出口总值排全国第二，出口下降5.6%，其中出口12170.9亿元，同比下降5.6%，降幅较一季度收窄9.3个百分点。
防疫物资、“宅经济”产品拉动了整个出口复苏。上半年，江苏省包括口罩在内的纺织品出口861.3亿元，同比增长10.6%；医药材及药品出口110.8亿元，增长6.9%；医疗仪器及器械出口96.9亿元，增长41.8%。“宅经济”拉动全省笔记本电脑、手机分别出口711.7亿元、368.7亿元，同比增长2.8%和16.8%。集成电路出口增长10.6%。
浙江省
浙江省进出口总值排名全国第四，上半年浙江外贸进出口总额达1.47万亿元，增长4.2%，其中出口1.09万亿元，同比增长3.3%。
上半年，浙江外贸出口由一季度的负增长转为正增长。
从出口产品来看，高新技术产品和防疫物资出口增长较快。3月-6月，口罩出口拉动浙江全省同期出口增长5.7个百分点。
山东省
山东省进出口总值排名全国第四，上半年进出口总值9461.4亿元人民币，比去年同期下降3.2%。其中，出口5302.2亿元，增长0.6%。
在出口产品方面，防疫和居家生活用品出口拉动作用明显。上半年，因疫情导致的外需不振，以往作为山东出口主力的汽车零配件、轮胎等出口值均出现不同程度下降。同时，医疗防护用品和部分居家生活用品出口迎来增长。
二
我们看到大势所趋就是我国外贸态势正在转好，但不可否认的是，下半年进出口形势依然复杂严峻。世界贸易组织预计全球货物贸易将下降13%至32%，联合国贸易发展会议预计下降20%。
大环境如此，但对于单个外贸企业来说，却是有人欢喜有人忧。假如你所在的省份上半年出口额逐渐恢复并开始稳步增长，同行业绩一片喜人，你是否也需要从自己身上找一找原因呢？那么企业应该如何做呢？
01、基于经验做好市场布局
今年以来，我国与“一带一路”沿线国家的贸易总额一路逆势增长，东盟更是反超欧盟，跃居我国第一大贸易伙伴。
对于之前专注于欧美市场的外贸企业来说，我们可以根据自己的产品定位，更多地关注“一带一路”的相关国家。这些国家市场潜力大，政治环境、营商环境好，企业可以把它们列为重点开发对象，争取在新的国际市场上挖掘更多商机。
02、盘活现有客户
当线下展会和线上广告支撑着外贸企业大多数获客来源时，我们常常忙于回复询盘、跟进邮件、发送报价等机械动作，不会探究跨境交易的本质，换言之，没有时间深入地复盘丢单原因。
现在，疫情给了外贸企业主一个系统复盘的时机，老板们不妨盘一盘，眼下的每一单都有多大的成交概率，为什么？业务员也可以默默地问自己，我手里的哪几个单子有把握能成交？
当你无法得到一个确切答案的时候，不妨再来追问自己另一个问题，阻碍这些单子成交的最大原因是什么？
答案很简单，不信任。高客单价的B2B品类买家，对于采购决策格外审慎，更不要说还跨越了语言、文化、距离的鸿沟，买家往往会在多个供应商之间反复考察，这时，每一个跟客户接触的触点，都可能增加或降低他们的信任度。最终胜出的外贸企业，一定是在客户决策旅程的每一个触点上都“步步为营”，进行了准确的价值传递、内容表达的那些聪明人。
哪里有什么一路领跑，只不过是在每一个触点上都成功抢跑了而已。
03、部署外贸新基建，做好数字化升级转型
品牌、产品、渠道，大家应该都已经很熟悉了，但面对不断出现的“黑天鹅”事件以及愈加激烈的市场竞争，谁家拥有“数字化”武器，谁家就掌握了先机。
不论是通过数字化媒介触达目前客户群体，还是利用客户数据分析赋能业务，这都要求外贸企业首先要做好基础设施建设，将营销数据、客户行为轨迹、销售数据沉淀到同一个系统当中，从而实现客户的精细化运营。
2020年，是外贸企业的生存大考，我们要苦练内功，增强竞争力，更要抱团取暖、灵活应变，为下一轮重新出发做好准备。
